これまでジーユー（GU）などとともに、国内の格安カジュアル衣料品市場を先導してきた「しまむら」の成長に突然ブレーキがかかった。9期（年）ぶりに売上高が前期を下回ったのだ。不振の原因となったのは何か。店舗経営コンサルタントの佐藤昌司氏が解説する。

◆「ファッションセンターしまむら」が苦戦

しまむらが4月に発表した2018年2月期連結決算は、売上高が前年比0．1％減の5651億円にとどまったほか、本業のもうけを示す営業利益が12．1％減の428億円、最終利益が9．6％減の297億円とそれぞれ大幅減となった。

リーマンショックの影響などで09年2月期には減収となったが、以降は17年2月期まで8期連続で増収を維持するなど業績は好調だった。しかし、ここにきて減収に陥り、勢いにストップがかかった格好だ。

足を引っ張ったのは、売上高の約8割を占める主力店舗の「ファッションセンターしまむら」だ。

しまむらは、ファッションセンターしまむらのほか、同じくカジュアル衣料の「アベイル」や子ども服の「バースデイ」など、日本だけでなく、台湾や中国なども含め計2145店舗（18年2月期末時点）を展開している。

中でも、ファッションセンターしまむらは、18年2月期末の店舗数が前期末から36店増えて1401店にまで拡大した。しかし、全店合わせた売上高は前年から1．3％減少。特に、前期末までに開店していた「既存店」の売上高が3％も減ったことが業績に響いたようだ。

◆「売り切り御免」「しまパト」で業績拡大

これまでしまむらは、衣料品メーカーが「不良在庫」などとして抱えている商品を返品なしの条件で完全買い取りし、「売り切り御免」で販売してきた。

こうした商品の多くは、トレンドのデザインや個性を「売り」にしている。仮に売れ行きが好調でも、追加で仕入れたり、追加生産を依頼したりは基本的にしない。つまり、同じ種類の商品を大量に販売し、ヒット商品の追加生産を積極的に行うユニクロとは「対極」にあった。

追加仕入れをしないビジネスモデルは、人気が出た商品の「希少価値」が生まれやすい。

こうして「掘り出し物」を探す楽しみを消費者に提供してきたことも人気を呼んだ理由だ。定期的にしまむらの店舗に通い、掘り出し物を探す「しまパト」（しまむらパトロール）を楽しむファンも登場。業績拡大に一役買った。

引用元: https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20180518-00010000-yomonline-life

みんなのコメント

 

meiseikenji
しまむらは数年着て着替えを求めるとない。
ユニクロ、GUはある。この差はデカい。
名無しさん
調子にのってプライベートブランド作んなよ！
しまむらは恥ずかしいんじゃ！！
名無しさん
文句ばかりでセンスゼロ
名無しさん
なんか分かったかのように偉そうに評価されて可哀そうだなと思う
ブランド会社だと勘違いしているなら考え直した方が良いとは思うけど
あきひろ
大家族スペシャルに出てくるような人しかいかないとこでしょ。
ファッションヘルスセンターしまむらって口に出すのさえはばかられるんだけど。
名無しさん
しまむらって洋服が乱雑に陳列されていて、探しにくいんだよね。スカートがどこにあるかもわからず、探し回ったあげく疲れて帰る。
名無しさん
しまむらで服買わないからしまパト
なんて言葉初めて聞くんですけど～
名無しさん
店員の態度がいまいち。
商品を並べてるおばさんは、タメ口で対応してくる。
客を何だと思ってるのかね。
もう行く気がしない。
名無しさん
ただでさえネット通販が発達しているのに、地方主体で地方の経済が落ち込んでいるんだからそりゃしまむらは衰退するだろう……
名無しさん
なかなか面白い記事でした。
しまむらの株価が下がっていたので気になってたのですが、確かにPBが増えたことが仇に。
しまむらの良い点はいい服が安く手に入り、しまむらで購入したとは思われないこと！
購入先がしまむらってバレたくないっ人は多いはず。
何処の店舗もPBで同じ商品ばかり取り扱ってたらしまむらってバレるし買う気も失せると思う。
男服はサイズが大きなものが多いので、小さ目のも置いて下さい。ダボッとした昭和ものが大きくて、おっさん臭がキツい。
アメリカ南部人大好き
大衆化の時代が懐かしい　あの時代のしまむらは郊外にポツンとあるだけで地元の人がほとんど利用してたけど実用性のある服が700円とかで売っててよかった　マスゴミに登場してからは何やら外国語の曲が店内に流れだして
自分の波長にあわなくなったから自然と行かなくなったな。
名無しさん
たまに靴下や中に着るTシャツ買うくらいかなぁ
アウターとかパンツ買ったことないや
あ、あと置き傘無いのに突然雨降った場合に職場近くのしまむらで傘買うくらい…
もうちょっとクォリティーの高い、普段着たくなるような服が無いとお金落とす気にはならんな
名無しさん
正直ダサくなったかな、、
近所に赤のれんや、オンセンドって言うお店があるけど、そっちの方が安いし格好いい。
個人的にシマラーに対抗してのれらーとかセンダーとか言ってます。
全国区になる前はよかったのになー、、
巻き返しを期待しております。
名無しさん
前は買ってたけど今はGU一番安いのからら検索して190円や390円とか700円とかでいっぱいかちゃった。靴はお金かけてナイキ。服は安いのでいい
名無しさん
１ページだけ読みました。
ファッション業界は天候に左右される要素が強いと思います。
寒暖の差が激しければ、春物・秋物が売れにくくなり、また冬が短ければ利益率の高いアウターが売れなくなります。
夏物は半袖、ショート丈のものなど、利益率も低く夏季が長引けばファッション業界にとってはダメージが大きいと思います。
また、サンダル利用からソックスの売れ方も伸び悩むはずです。
名無しさん
単純に流行り終わりなのでは？
確かに安くて可愛いものを掘り出す楽しみや、高見えさせるテクニックなどを流行りで楽しんでいたけど、ただ、「飽きた。」その安っぽくてペラペラな感じに飽きたんです。「これしまむらなのー！千円だったのー！」にも驚かなくなってきて、ただ安い感じの見慣れた感じ。そろそろ高くていいものを着たくなってきた。まあまた高いのに飽きたら安いのを^着るかも？
名無しさん
なんかすごいオバサン向けのが目立つ。
あと自分はディズニーの某キャラのやつがほしいんだけど、これいいな、って思うやつが全部パーカー。別にしまむらだけの話じゃないし、たまたま自分の好みのプリントのが全部パーカー仕様だったっていうだけなんだけど、自分は帽子の部分いらないから買うに買えない。
名無しさん
○○パトロールで掘り出し物探すのはたしかに楽しい。自分はブッ○オフで中古本や中古ゲームの掘り出し物探すのが好き
名無しさん
1.3%なんて誤差みたいなもの。
記事にして騒ごうとしてるだけ。
‘
しまむら製ってわかりやすい。ユニクロ、GUも人混み行くと服装がかぶりやすい。しまむら製は洗濯したら着づらくなる。毛玉できやすい生地。下着はワイヤーがすぐ出る。しまむら製なのに微妙な値段。安くもなく高くもなく。だったらめちゃ安く通販で購入してダメになっても諦めつくものがいい。個人的に。
名無しさん
なんだかなあ～
全て憶測で、コンサルなら
もっとキチンとした根拠を
持って来ないと。
hardy_space
縞パンをウォッチする方、「しまむらー」様々あるけど、
母は折れ用に寝間着を買ってきたよ。
お節介にも程がある。近居のしまむらは私には理解出来ぬが、交通渋滞が発生し、実際に事故が起きる程混んでいる
名無しさん
ダサいし。ジジババ用かよ。
名無しさん
安さだけをウリにしてしまうと、価格に慣れられてしまった時にどうしようもなくなるっていう大変良い例だね。
名無しさん
最近は老舗国内アパレルメーカーが安くて機能性のある商品を販売するようになってきて、ユニクロや、しまむらより、1000円?2000円くらい高いが、品質が良いので長持ちするし、高級感がある。そういう事もあるかな。
名無しさん
『しまパト』って言葉初めて聞きました。
親父
商品開発せず、仕入れて売ってただきだからね。最近は知らないけど。
やはりユニクロなどの猿真似商品では、個性も出せず差別化も出来ず。
名無しさん
結局、同じものばかりでしょ？
目新しい物、品質の良い物、ダサくない物。
ユニクロも安さが売りだったのに、なんか高いし。
groovy
客が来て当たり前という考えが態度に表れ、それが客の逆鱗に触れたとか？
まあしまむらなんて行ってねえから、どうでもいいけどｗ
名無しさん
しまむらで以前は子供服を買っていましたが、同じ商品が他のお店だと２００円?３００円ぐらい安く売っている事があるので、チェックだけして帰るか、子供の肌着を買って帰るかぐらいです。
ネットは楽天とZOZOΤOWＮを利用しています。
好きな時間に商品を選べるので個人的には買い物し易くて助かってます。
ただしまむらが加わっても購入するかと言えばウーンって感じですね。
LANgom
しまむらは、衣類は無地が少ない。みんな柄ばかり…それならシンプルが良いから、やはり、guやUNIQLOでいい。
タージ・マハル
昔少しだけアルバイトしてたことがあるけど、客層が悪いからか至る所床に服が落ちてて拾いまくっていた。
子ども服コーナーなんか特に酷くて埃まみれ。
いくら安くても、ここでは絶対に買うまいと思った。
名無しさん
家族がしまむらで働いているけど、人使いが本当にひどいらしい。
今日動かした什器を明日は戻すとか、拷問のような作業を
本社が思いつきで言ってくるそうだよ。
不振の原因は上の人間が無能になったからだということだろうね。
名無しさん
しまむらは同じサイズの服でも、他店に比べて、布を節約したような寸足らずな商品が多いため、買うのをやめました。
zxcvbm
他のレディース服の複数のオンラインサイトで
服がタタキ売り状態で安く手に入るので
しまむらにわざわざ行かない
安っぽいものが安くても何の魅力もないし
ストッキングぐらいしか買わないかな？最近は
★ごんまる
ブームは去るものです。
名無しさん
靴もなんか、大きい。
２２センチの人だっていますよ。。
パンツも５８センチとかほとんどないし。
最近デザインがオバサン向けと感じる。
雷絨毯
安ければなんでも良いが安くても良いものへに変わったんじゃないの。
UTとか様々なジャンルとコラボしていて楽しいし値段も安いし。
UNIQLO化って言うのがおこがましいと思うのですが！！
名無しさん
しまむら行って思うこと
このプリントがなければなぁ、、
このレースがなければなぁ、
なんだこの紐、、
丈の長さおかしい、、
良いと思ったものはサイズがない、、
とりあえず子ども服見とくか、、
良いと思った子ども服2500円？しまむらなのに高い、、
結局買うのは子どもの靴下や肌着くらいです。
名無しさん
ワンシーズン着られたら良しと思ってたけど、最近はワンシーズンも着たくない。

 

注目ニュース

ClariSメンバーのカレン卒業発表→夢をかなえて幸せになってください。

ボディビルダー北井大五さん死去→命と隣り合わせの体をなんだな

男性の体臭批判で炎上の川口ゆり　所属事務所を解雇→今の時代的にアウトだったね

久代萌美アナが第１子出産を公表→母子ともに健康で無事ご出産されたようで何よりです。

「令和の虎」岩井良明　肺がんを告白→負けないで頑張ってほしいです。

関連記事